鴻海4大合體 搶攻眼球革命

  • 2012-11-09 01:10
  • 工商時報
  • 【記者劉家熙、林淑惠/台北報導】
 中華電信推出MOD家庭豪華餐,搭配60吋大螢幕電視特價38,800元優惠專案,圖為鴻海副總裁戴正吳(左起)、超視堺公司副廠長三原一郎、中華電總經理李炎松,一同主持揭幕優惠方案。圖/洪錫龍

 中華電信推出MOD家庭豪華餐,搭配60吋大螢幕電視特價38,800元優惠專案,圖為鴻海副總裁戴正吳(左起)、超視堺公司副廠長三原一郎、中華電總經理李炎松,一同主持揭幕優惠方案。圖/洪錫龍

     鴻海及旗下賽博數碼,結合中華電及凱擘寬頻成為四大合體,搶攻眼球革命商機。鴻海副總裁戴正吳昨(8)日指出,鴻海不做虧本生意,60吋電視本周日正式上場,以3萬8,800元結合月租套餐,搶攻大尺寸高清(高畫質)電視商機。

     在中華電、凱擘抬轎下,鴻海60吋液晶電視昨天宣布11日正式開賣,套裝均一價3萬8,800元,必須搭配寬頻上網及數位頻道套裝服務2~3年。凱擘規畫年底之前銷售5,000台,未來2~3年衝刺2萬台,中華電信強調銷量無上限,並且有信心賣贏凱擘。

     鴻海在兩大系統、電信公司助陣下,子公司賽博數碼除負責銷售裸機之外,並提供到府裝修及售後服務的後續作業,達成郭台銘擘畫的CMMS(Component Module Move & Service,零零件、模塊化、運送、服務)後段銷售以及維修運送的發展模式。

     鴻海本次合作模式做小幅度調整,並採美國蘋果及電信公司利潤分拆合作模式,部份合作方案由以往單純代工貼牌方式,改由利潤分享機制,吸引合作夥伴目光。

     凱擘商務長即許芝蘭指出,此舉將對鴻海產生「長尾效應」,鴻海將與業者創造利潤共享的乘數效果

     戴正吳強調,鴻海在墨西哥及歐洲的斯洛代克都有電視組裝廠,目前鴻海交予SIO(超視堺)為LCM(液晶顯示器)模組,進一步跨入整台電 視零組件提供及組裝,本次60吋高清電視的售後服務及維修都是由鴻海負責,並採貼牌代工方式生產;此外,大陸樂視網、湖南衛視合作將在明年過年後啟動,並 進一步由高清跨入超高清電視邁進,預估2013年可望出現成效。

     中華電信總經理李炎松表示,中華電信這次買斷採購鴻海60吋液晶電視,搭配月繳329元的MOD家庭豪華餐及光世代寬頻上網2~3年合約組合,希望帶動MOD用戶從目前118萬戶,明年挑戰140萬戶。

     凱擘與鴻海的合作模式,與鴻海、中華電大不相同,並首開市場先例;許芝蘭指出,凱擘不僅加碼補貼鴻海60寸液晶電視、補貼金額超過一般電 視機5,000~2萬元上下水準,也參考美國蘋果電腦與電信公司合作模式、首度啟動利潤分享機制,鴻海可拆分凱擘每月向用戶收取的收視費及套餐月租費 2~3成不等。

     國內液晶電視每年銷量約在120萬台上下,46寸以上大尺寸電視銷售占比今年估約只占10%,許芝蘭預估,在鴻海殺價帶動下,大尺寸液晶電視銷售市占預估將在2013年達到25~30%、上看36~36萬台銷售量。

 
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